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名人專欄
莫言營銷啟示錄—搭上“莫”班車

來源:貴仁相助營銷顧問機構   作者:營銷活化石-韓鋒    日期:2012-10-29

好的文學家,一定是一位好的“翻譯家”,筆者認為,就像好的營銷人,一定也是個一流的“翻譯家”一樣。

 莫言營銷啟示錄—搭上“莫”班車

諾貝爾獎評委會問上帝:占世界人口五分之一的中國還沒中過獎呢?上帝沉吟后說:Shut up!于是莫言中獎了。

這終于圓了國人的諾貝爾夢。就像許海峰當年圓了中國第一個奧運金牌夢一樣。

于是搭乘“莫”班車者,風起云涌。八竿子打得著的,八竿子打不著的,都在莫言中興奮莫名!最HIGH的就屬標哥了。要承諾給莫言一個北京的千萬大別墅,不管莫言接不接受,標哥又贏了。不得不承認標哥是事件營銷的高手。 (家具培訓

某種程度上,莫言不過是個消費品,國人消費的還是終于有了諾貝爾獎的面子,與國民文學素養無關;就像消費奧運金牌,與全民身體素質無關。

筆者本來不想湊這個熱鬧,搭上“莫”班車,但與莫言八竿子打得著的山東老鄉關系與同具小眼男人的外貌特質關系,還是不能免俗地想透過營銷角度來解讀下莫言。

莫言獲獎,很多世人覺得很突兀,但莫言以為此走過了27年,他的成功中,偶然性中藏著必然。莫言的爺爺是他的最早的啟蒙老師,雖然不識字,但腹中的神仙鬼怪故事,給了莫言最早的文學灌溉。莫言從小就愛看書,為了看書可以免費給人家推一天的磨,為了就是換一本當時少得可憐的書籍。與自己的親哥哥爭搶著看書,也是兒時莫言的典型記憶。 莫言幸運的是當時他所在的農村來了個被打成右派的中文系大學生,在田間休息的時候,這位大學生告訴莫言,當作家可以一天吃三頓水餃。這在過年才能吃上一頓水餃的莫言看來,簡直就是神仙過的日子,這成了莫言走上文學道路最原始的推動力。莫言自謙地說,當時的饑餓讓他產生了豐富的想象力,這實在是過謙的表達。同時代處在同樣饑饉狀態的人多了去了,并不是每個人都能把饑餓演化成想象力。不得不說,莫言是有文學天賦的,天賦和后天的努力,成就了今天的莫言。沒有人能夠隨隨便便成功,在莫言身上又應驗了。(家具培訓

好的文學家,一定是一位好的“翻譯家”,筆者認為,就像好的營銷人,一定也是個一流的“翻譯家”一樣。莫言說,他的小說素材都源于自己20歲之前的農村經歷,都來自于民間,他不讓自己的父親看自己的文學作品,原因竟然是他怕父親會將自己小說里的人物和他村里的人對號入座。莫言是把中國北方農村的方言“翻譯”成了大眾都能理解的通俗語言,把北方農村的殘酷現實“翻譯”成了“魔幻現實主義”小說素材。莫言獲獎的最大幕后英雄是美國翻譯家葛浩文,葛浩文 (Howard Goldblatt)是翻譯中國當代文學作品的國際級大師,數十年來,他已將莫言的十多部作品介紹給英語讀者。 很多其他國家語種的莫言作品,不是翻譯的莫言的漢語原版,而是翻譯的葛浩文的英語版本!葛浩文對莫言的走向世界,獲得諾獎可以說是功不可沒!一流的營銷人做的,其實也是翻譯家的活,把技術語言、專業語言“翻譯”成消費者能聽懂的、能撥動消費者心弦的市場語言、通俗語言。(家具培訓

營銷的本質是賣的差異化,莫言的成功也是差異化的成功。莫言說,他永遠超越不了像托爾斯泰、雨果等國際文學大師,他告誡:不要靠近大師,你將被淹沒與融化;遠離大師,另辟蹊徑,你才有可能成為大師。 莫言用自己的親身鄉土經歷,結合自己的豐富文學想象力,融和了高超的文學寫作筆法,打造出了一個世界上獨一無二的莫言!營銷上,經常講的,不做第一就做唯一!在莫言身上再一次得到了很好的驗證。

成功不容易,但事后諸葛亮地研究別人的成功,一般,都很容易。所以,一個成功的人,都能養活一幫靠研究他成功而成功的人。

中國的小眼男人很多,但小眼里能閃爍著智慧的光芒(某作協對莫言的美譽),那是相當不容易啊!

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